苹果经纪人王永强的生意经十蕊大参

苹果经纪人王永强的生意经

阳春三月，万物复苏，正是苹果反季节销售的好时节。洛川县苹果经纪人王永强也开始忙碌起来，工人们将他去年收购来存放在果库的苹果取出来，分拣、包装后装车，运往贵阳、昆明的水果市场。到市场上，一车苹果最快时候几十分钟就卖完了，2辆大车，两天就要来回一次。这是他开春后挖到的第一桶金。

王永强也算是个果二代，初中毕业后就跟着家里人务弄着13亩苹果园。一年下来也能赚个丰衣足食，一家人日子过得还算红火。渐渐地，村里出现了这样一些人，平时管理自家的果园，到了苹果成熟季，他们去外地拉果商，将村里的苹果推介出去，从中赚取相应的介绍费。时间久了，他们就成为果商与果农之间的中介，掌握着苹果交易的主动权，村里管这样的人称作苹果信息员。2006年，颇有生意头脑的王永强加入这支队伍，苹果成熟的时候，再忙上一两个月，就又有一份不错的收入。最好的时候，加上自己果园的收入，他一年下来能赚16万元。

有了固定的客商，苹果的销售自然不成问题，甚至可以将今年的一部分苹果存起来，等到市场行情更好的时候再出手。王永强又有了新的想法，有资金的果农修建果库，存放一部分苹果，错过销售高峰期，依旧是高价投入市场，赚取高额价差。虽然，这种做法在当地已经屡见不

鲜，但是，建不起冷库的果农还是占多数，市场的需求仍然很大。于是，2006年后半年，王永强就跟三个朋友合伙在县城附近建了一座可存放50吨苹果的冷库，温度保持在零下1度，可达到半年以上的保鲜效果。除了存放自己的苹果，他还可以租给村上的果农，到年底王永强就有了三份不错的收入。

一年到头，王永强从没有停下思考的脚步。2009年，他将自己的果园交给父母打理，在村上成立了果业合作社，吸引村民加入，果园面积增加到600亩。社员们精心管理苹果，农资和销售的事情就全部交给王永强。

负责收购的苹果价格比市场价要高出一两毛，农资费用也比市场价便宜许多，见到实惠的村民都愿意与王永强合作。每年十月份，王永强就优先与社员签订收购合同，然后根据当时的市场行情选择存放苹果的数量，避开苹果销售的高峰期，确保来年能够高价投入市场。王永强说，自己与合作社是抱团合作的，所以收购苹果的钱都等到苹果销售之后再全额支付给社员，来年统一为合作社购买农资，再给社员相对的优惠。这样一来，果农与王永强之间就形成了风险共担、收益共享的模式。在这段时期，王永强果库前面的广场上总是聚集了为苹果挑拣、装箱、过秤而临时雇来的工人，就按每个人每天100元的工资计算，像王永强这样的工厂也为当地农民提供了一些就业岗位，农民又多了一份收入。

2013年，县上建起了集交易仓储、物流配送、农资交易等于一体的国家级的苹果批发市场，王永强也进驻了该市场，并成立了都得利果业有限责任公司。他和朋友合伙在这里修建了可存放11000吨苹果的冷库，还购买了果箱制造机器，自己设计箱子图案，实现了收购、包装、运输等一条龙服务。去年，王永强收购的350万斤苹果存放在果库的就有310万斤，如果行情好的话，能够以7—8元的高价一直卖到今年8月份，接茬今年的早熟苹果。